□潘晓东
2014年国内数字印刷设备的销售整体谈不上火爆，因为门店类数字印企面对眼下的B2C市场设备的产能显得过剩，门店转让、收缩的情况屡见不鲜。当然，创意设计能力强的单位业务相对饱满，但那毕竟屈指可数。有点出彩的是规模化书刊印刷企业添购连续纸大型数字印刷设备的热情依然高涨，有已经完成装机的，也有四方学习、准备启动购机的，其成功与否的关键在于对未来按需印刷市场的判断与出版社的支撑力度。
中国的数字印刷是从门店类企业起步的，一类是原本的复写社采购配置了电脑、复印机，完成升级换代，之后进一步扩展成现在市面上大量的图文店。一家欧洲知名调查公司提供的数据指出，2014年中国这类门店的数量有11.5万家，年打印、文印、扫描的总张数为2640万张，销售额160万欧元。因为这类企业的规模不大，投资也不多，面对人力成本的持续上升，店铺租赁费用提高，日子过得渐趋憋屈。另一类是专门为设计院打印图纸的商铺，在建筑项目层出不穷的时候，他们的业务铺天盖地，与以往相比，这几年自然属于小年。既然业务量没有大的提升，添置新设备也就待到市场回暖时再作考虑，何况数字印刷设备的升级换代本来就很快。
认定2015年数字印刷设备将会更多地进入传统印刷企业，开拓这些单位的市场应该成为设备供应商的首选，其理由如下。
其一，理念上的转变。设备是完成客户订单的手段，对客户来说，关注的是产品的质量、价格、周期，至于采用何种生产方式是企业内部的事。既如此，兼具传统与数字印刷两种生产手段，根据客户需求自主调节生产方式就能更好地满足不同客户的需求。上海有家从单纯经营数字印刷业务通过购置四开四色胶印机涉足传统印刷从而兼具“传统+数字”两种生产手段的企业，在承印手段的选择上确定的标准是：交货周期大于24小时、印刷量大于500份的产品上胶印机，反之，由数字印刷设备完成。
其二，产品质量的提升。经过持续改进，数字印刷设备的产品质量已经被市场广泛接受，这既有设备供应商对设备进行持续改进的因素，关键还在于出版商在了解了消费者的接受程度后，摆脱了数字印刷打样一味用传统胶印标准衡量过于苛求的因素。
其三，短版印刷业务的日益增多。日渐增加的个性化需求，使得市场印刷物的订单量走向小型化，大订单减少使得生产成本上升，这促使印刷企业必须得考虑降本，除了走合版印刷道路外，添置数字印刷机也是一种颇为有效的方法。
其四，出版社领导思想的转变。促使出版物印刷更多地从以往的批量预印到采用数字印刷设备分批付印、多次投放，关键在于出版社领导的思考与决策。如果出版社领导把资金占用成本、降低库存报废风险等因素都考虑进去，就能接受单位成本相对较高的数字印刷方式，实现按需出版。反之，仅是就印刷工价做简单比较，在数字印刷还缺乏性价比的情况下，期待扩大数字印刷的量还是有困难的。
其五，采购价格的相对低廉。相比于购买传统四色以上的胶印设备，购买入门级的数字印刷设备其费用实在是小巫见大巫，企业易于接受，愿意付诸尝试。
有鉴于此，数字印刷设备供应商2015年的工作目标应该更多地放在以传统胶印为主的企业，让这些工厂成为具备传统印刷与数字印刷“两条腿”走路的巨人。
（作者系上海数字印刷行业协会秘书长）
